深陷困境中的iPhone 5C手机:苹果挥之不去的痛

  • 日期:12-02
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冷苹果5C销售的一系列后遗症正在逐渐蔓延。

来自销售渠道的消息显示,在苹果寄予厚望的中国市场,5C的销量仅占5S销量的30%左右。 记者收到最新消息,富士康郑州园区的苹果5C生产线接近“停产” “据我所知,不可能停止生产,但减产是肯定的 “富士康深圳总部的消息来源告诉记者

根据cmnet工业联合会执行副主席兼秘书长李易的说法,苹果5C目前的困境几乎可以肯定是由其竞争对手“建立”的。苹果首席执行官库克一系列惊慌失措的回应进一步加剧了苹果5C糟糕的市场表现。

在“游戏”中犯了一系列错误

库克的个人魅力不如乔布斯,所以在(廉价版)的大趋势下,苹果直接为廉价版定价而不是跟随潮流是错误的

”从市场营销的角度来看,5C是一个经典的失败案例 ”李易说 他的逻辑是,与乔布斯时代相比,苹果的保密系统现在确实糟糕得多。在苹果5C上市之前,苹果从未提及“C”的概念。然而,提前流出的彩色外壳和廉价版本的苹果手机被媒体大肆宣传,并深深扎根于消费者心中。

“从最后一次新闻发布会的结果来看,苹果称之为‘C’的东西是‘多彩的’,但其他人说它是‘便宜的’,给人的印象是消费者是先入为主的,这导致苹果用户不买它。毕竟,购买苹果手机的人不在乎价格。5C被贴上廉价版本的标签,所以苹果5C的销量低于预期是正常的。 ”李易说

但是问题不止于此,苹果接下来的一系列行动是一个循序渐进的错误。

”首先,库克自己没有站起来说5C到底是什么 消费者可以认为库克继承了乔布斯不反驳谣言的风格,但既然苹果的产品竞争力已经下降,库克坚持不反驳谣言是否合适?“李易说,库克的个人吸引力远不如乔布斯,所以在(廉价版本)的大趋势下,苹果未能让直接定价成为廉价版本是另一个错误。毕竟,苹果手机仍拥有40%的毛利,所以降价是开拓新用户群的好方法。

让业界批评库克更多的是,在高价的苹果5C高调发布后,库克自己也拿不下去了。由于性能不佳,苹果5C的市场价格一直在下跌。香港版目前定价为3200港元,比两个月前下降了约30%。

“从这里我们可以看到库克的战略摇摆和缺乏毅力 李易说,库克本人还没有准备好应对“后乔布斯时代”苹果创新可能带来的风险。"

“一次发布两款手机对苹果来说是一项创新,但风险也非常高。毕竟,两种配置不同的产品之间的价格差异并不明显。 至于强制降价,这也是前所未有的。过去,苹果的产品不会在一年内减少。然而,在被消费者提前预期为廉价版本后,苹果在供应链后端的营销人才被奢侈品牌挖走得太厉害,导致了手术前后证据的丢失。 ”李易说,意识到这个问题,库克提供了一大笔钱聘请巴宝莉的女性首席执行官来领导零售业务,这是在羊丢失后弥补损失。

行业困境VS中端尴尬

苹果和三星占行业利润的103%(超过100%是由于制造商的亏损),换句话说,其他制造商甚至叫苦连天。 由于苹果公司很少对国内媒体报道发表评论,而且李易的上述判断缺乏直接证据,因此当天气变冷时,苹果5C销售供应链端的连锁反应将会如何传播还没有定论。

“与苹果5C相比,5S有着良好的市场反应,所以富士康5C生产线减少也就不足为奇了 一方面,苹果已经向和硕转移了大量订单;另一方面,富士康也需要为5S生产线转移更多的人力。 “富士康内部人士说

根据日本媒体《信息技术罢工》报道的数据,鸿海的苹果5C生产能力已经下降到每天8000-9000台,而似乎接管了苹果5C大部分订单的和硕也被认为已经削减了75%的生产能力,从而将之前的每天32万台减少到8万台。

来自内地手机零售渠道帝辛的数据还显示,自9月20日正式推出以来,帝辛销售的两款新手机产品5S和5C,其中5S占78.6%,5C仅占21.4%

”在某种程度上,这实际上反映了中档智能手机的普遍销售困境 “李易表示,2012年,苹果和三星占全球所有智能手机制造商利润的103%(亏损超过100%)。换句话说,其他制造商甚至赔钱赚钱。

未来,李易认为只有三家智能手机制造商可以从硬件中赚钱。一个是苹果,另一个是三星,另一个是假制造商。许多中端制造商和品牌将处于尴尬的境地。

“苹果依靠其封闭的生态系统和集成能力来赚钱,而三星的硬件有75%是自给自足的 联发推出智能芯片后,深圳的大量假货制造商不必考虑品牌营销成本,所以智能机器的价格超过100元,成本和售价极低。 “李易表示,对于一家假冒制造商来说,赚取数十元的利润是非常令人满意的,因此中档品牌陷入了看不到利润曙光的困境。

根据市场研究公司Canaccord Genuity最近发布的一项调查结果,三星和苹果是2013年第三季度唯一盈利的全球智能手机制造商,两家大公司分享了该行业109%的利润。 由于联想、酷派(Coolpad)和华为的数据不可用,Canaccord Genuity的调查未能涵盖其数据,但中档定位品牌的运营环境已经恶化是不争的事实。